Detalles
Información adicional
Distribuidor | Promolibro |
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Casa editorial | Urgeman Editor |
Año de Edición | 2007 |
Número de Páginas | 235 |
Idioma(s) | Español |
Alto y ancho | 15 x 21.5 |
Peso | 0.3300 |
Tipo Producto | libro |
Hugo N. Pombar y Daniel G. Zukierman
información no disponible.
Prólogo
Sobre los autores
Modulo ético-profesional
Unidad 1
APM concepto-definición
Configuración de su función específica
Diferencias con otras actividades
Importancia de la acción profesional del APM
Nexo de unión entre la empresa y el profesional
Información y servicio
Unidad 2
Profesionalidad del APM
Habilidades
Conocimientos
Lenguaje
Capacitación
Aseo y vestimenta
Leyes que reglamentan la actividad profesional del APM
Ley Nº 10.851
Matrícula habilitante
Suspensión e inhabilitación de la matrícula
Renovación
Antecedentes históricos
Criterios éticos para la promoción de medicamentos
Promoción
Actuación y comportamiento del APM
Muestras médicas
Unidad 3
Políticas de salud y medicamentos
El sistema de salud
Concepción de salud-enfermedad
Organismos nacionales e internacionales que regulan la actividad farmacéutica
Legislación y régimen de aprobación de especialidades medicinales
Principales normas que rigen en la Argentina en el área de Asuntos Regulatorios
Régimen de patentes
Unidad 4
Industria químico-farmacéutica
Historia. Evolución y actualidad
Participación del mercado farmacéutico argentino
La industria farmacéutica y la promoción
Unidad 5
Característicos del sector
Médico-farmacéutico argentino
El médico y la terapéutica
El médico y el APM
Ámbito de desarrollo de la promoción médica
Mercado ético y línea de venta libre
Hábitos y tendencias de la prescripción
Unidad 6
Relaciones del APM auxiliar de la medicina
Relaciones del APM con la empresa
Tareas administrativas. Derechos y obligaciones
Módulo técnico-promocional
Unidad 1
Comunicación. Introducción
Aspectos generales. Definición
La entrevista médica como modelo comunicacional
Unidad 2
Entrevista médica. Vía informativa y formativa de la opinión médica
Entrevista médica. Etapas y desarrollo practico
Etapas de la entrevista médica
Recomendaciones para el tratamiento de objeciones
Unidad 3
Planificación
Unidad 4
Función promocional. Concepto
Elementos promocionales
La muestra médica. Su importancia
Ventaja de la entrevista personalizada
Unidad 5
Comercialización
Canales de distribución
Unidad 6
Tipos de comercialización
Unidad 7
Vademécum
Vademécum cerrado
Vademécum abierto
Gerenciamiento del servicio de salud
Unidad 8
Condiciones especiales
Unidad 9
Marketing. Concepto
Marketing farmacéutico. Concepto
Información básica de marketing farmacéutico
Resolución 326/2002 del Ministerio de Salud
Mercado y segmentación del mercado
Segmentación y estrategia
Segmentación y posicionamiento
Características y beneficios
Marca
Target
Ciclo de vida de un producto
Unidad 10
Investigación de mercado
Objetivo de la investigación
Tipos de investigación
Pasos en el proceso de investigar
Auditorías de mercado disponibles
Unidad 11
Sección de personal
La importancia de la selección de personal
Los medios de reclutamiento
Reclutamiento interno
Reclutamiento externo
La selección de personal a nivel empresarial
Unidad 12
Currículo vital
Tipos de test psicotécnicos
Test de Bender
Entrevista de selección
Preguntas más comunes en toda entrevista
Clases de entrevistas
Módulo medico-científico
Unidad 1
1. Biología
Conceptos generales
Célula
Reproducción celular
Diferenciación celular. Tejidos
2. Anatomía
Terminología anatómica en general
El esqueleto
Unidad 2
1. Farmacologia
Fases de la terapéutica farmacológica
Farmacocinética y farmacodinamica
Farmacología clínica
2. Formas farmacéuticas y vías de administración
Formas farmacéuticas
Vías de administración
Descripción de algunas vías parenterales
Instituciones
Condición de expendio de medicamentos
Unidad 3
1. Aparato respiratorio
Anatomía del aparato respiratorio
Fisiopatología respiratoria
Farmacología del aparato respiratorio
2. aparato digestivo
Anatomía del tuvo digestivo. Generalidades
Digestión, generalidades
Signos y síntomas digestivos
Patologías del aparato digestivo
Farmacología del aparato digestivo
3. Aparato locomotor
Inflamación
Patología osteoarticular
Farmacología
Antiinflamatorios no esteroides
Glucocorticoides
Drogas para el tratamiento de la gota
4. Aparato urinario
Conceptos anatómicos e histológicos
Anatomía
Histología
Fisiología renal
Síntomas y signos urinarios
Patología urinaria
Farmacología
5. Aparato genital
Sistema de reproductor masculino
Farmacología del aparato genital masculino
Sistema reproductor femenino
Farmacología del aparato reproductor femenino y masculino
Infecciones del tracto genital inferior
6. Sistema endocrino
Patología de la adenohipófisis
Paratiroides
Patología de la neurohipófisis
Tiroides
Hormonas corticosuprarrenales
Patologías de la corteza suprarenal
7. Aparato cardiovascular
El corazón. Su anatomía
Patologías cardiovasculares más frecuentes
Arritmias
Colesterol
8. Sistema nervioso
Sistema nervioso central
Sistema nervioso periférico
Principales vías nerviosas
Patología
Sistema nervioso autónomo
Farmacología
Unidad 4
1. Antibióticos
Conceptos generales
Clasificación y mecanismote acción
Efecto antibacteriano
Antibióticos ß- lactámicos
2. Insectología
Definición de infección
Signos y síntomas
Características clínicas
Infecciones estreptocóccicas
Infecciones por estafilococo
Gastroenteritis bacterianas
Enfermedades por enterobacterias
Enfermedades por bacterias que producen toxinas
Enfermedades causadas por micobacterias
Enfermedades generales por hongos
Enfermedades por protozoos
Enfermedades de dudosa etiología
Enfermedades de transmisión sexual
Enfermedades virales
Enfermedades virales exantematosas
Enfermedades virales del sistema nervioso central
Enfermedades virales generales
Enfermedades por rickettsias
VIH - SIDA
Bibliografía consultada
Reseñas
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