Manual del visitador médico. Agente de propaganda médica

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COP $ 62.000

Autor: Hugo N. Pombar y Daniel G. Zukierman

Distribuidor: Promolibro

Casa Editorial: Urgeman Editor

Urgeman Editor

Año de Edición: 2007

2007

Idioma: Español

Formato: Libro Impreso

Número de páginas: 235

ISBN: 9789879468210

9789879468210
SKU (Número de Referencia): 22815

Disponible

La industria farmacéutica es un sector de alta tecnología aplicada, en el cual la protección de la salud humana se convierte en su objetivo primordial. Por tal motivo, las empresas que integran el sector invierten un alto porcentaje de sus ingresos en la capacitación y el entrenamiento de profes...

Detalles

La industria farmacéutica es un sector de alta tecnología aplicada, en el cual la protección de la salud humana se convierte en su objetivo primordial. Por tal motivo, las empresas que integran el sector invierten un alto porcentaje de sus ingresos en la capacitación y el entrenamiento de profesionales de distintas áreas, para que Argentina continúe creciendo y aportando recursos humanos especializados en un mundo en constante evolución.Hoy, más que nunca, el país necesita formar mejores profesionales, dotados de modernas técnicas que les permitan convivir en un contexto de alta competencia y de rápidas respuestas.Este libro, representa, por su claro estilo de comunicación y selección de temas, una herramienta educativa indispensable para la capacitación, entrenamiento y perfeccionamiento del Agente de Propaganda Médica. A través de sus módulos de marketing farmacéutica y medicina, el alumno podrá adquirir valiosos conocimientos que, sin lugar a dudas, podrá aplicarlos en la práctica médica frente al profesional de la salud e insertarse con éxito en un sector empresarial en crecimiento, rentable y de fuerte proyección nacional e internacional.Hoy, más que nunca, el país necesita formar mejores profesionales, dotados de modernas técnicas que les permitan convivir en un contexto de alta competencia y de rápidas respuestas.Este libro, representa, por su claro estilo de comunicación y selección de temas, una herramienta educativa indispensable para la capacitación, entrenamiento y perfeccionamiento del Agente de Propaganda Médica. A través de sus módulos de marketing farmacéutica y medicina, el alumno podrá adquirir valiosos conocimientos que, sin lugar a dudas, podrá aplicarlos en la práctica médica frente al profesional de la salud e insertarse con éxito en un sector empresarial en crecimiento, rentable y de fuerte proyección nacional e internacional.Este libro, representa, por su claro estilo de comunicación y selección de temas, una herramienta educativa indispensable para la capacitación, entrenamiento y perfeccionamiento del Agente de Propaganda Médica. A través de sus módulos de marketing farmacéutica y medicina, el alumno podrá adquirir valiosos conocimientos que, sin lugar a dudas, podrá aplicarlos en la práctica médica frente al profesional de la salud e insertarse con éxito en un sector empresarial en crecimiento, rentable y de fuerte proyección nacional e internacional.

Información adicional

DistribuidorPromolibro
Casa editorialUrgeman Editor
Año de Edición2007
Número de Páginas235
Idioma(s)Español
Alto y ancho15 x 21.5
Peso0.3300
Tipo Productolibro

Hugo N. Pombar y Daniel G. Zukierman

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Prólogo
Sobre los autores

Modulo ético-profesional

Unidad 1
APM  concepto-definición


Configuración de su función específica
Diferencias con otras actividades
Importancia de la acción profesional del APM
Nexo de unión entre la empresa y el profesional
Información y servicio

Unidad 2
Profesionalidad del APM


Habilidades
Conocimientos
Lenguaje
Capacitación
Aseo y vestimenta
Leyes que reglamentan la actividad profesional del APM
Ley Nº 10.851
Matrícula habilitante
Suspensión e inhabilitación de la matrícula
Renovación
Antecedentes históricos
Criterios éticos para la promoción de medicamentos
Promoción
Actuación y comportamiento del APM
Muestras médicas

Unidad 3
Políticas de salud y medicamentos


El sistema de salud
Concepción de salud-enfermedad
Organismos nacionales e internacionales que regulan la actividad farmacéutica
Legislación y régimen de aprobación de especialidades medicinales
Principales normas que rigen en la Argentina en el área de Asuntos Regulatorios
Régimen de patentes

Unidad 4
Industria químico-farmacéutica

Historia. Evolución y actualidad
Participación del mercado farmacéutico argentino
La industria farmacéutica y la promoción

Unidad 5
Característicos del sector


Médico-farmacéutico argentino
El médico y la terapéutica
El médico y el APM
Ámbito de desarrollo de la promoción médica
Mercado ético y línea de venta libre
Hábitos y tendencias de la prescripción

Unidad 6
Relaciones del APM auxiliar de la medicina


Relaciones del APM con la empresa
Tareas administrativas. Derechos y obligaciones

Módulo técnico-promocional

Unidad 1
Comunicación. Introducción

Aspectos generales. Definición
La entrevista médica como modelo comunicacional

Unidad 2
Entrevista médica. Vía informativa y formativa de la opinión médica

Entrevista médica. Etapas y desarrollo practico
Etapas de la entrevista médica
Recomendaciones para el tratamiento de objeciones

Unidad 3
Planificación

Unidad 4
Función promocional. Concepto

Elementos promocionales
La muestra médica. Su importancia
Ventaja de la entrevista personalizada

Unidad 5
Comercialización

Canales de distribución

Unidad 6
Tipos de comercialización

Unidad 7
Vademécum

Vademécum cerrado
Vademécum abierto
Gerenciamiento del servicio de salud

Unidad 8
Condiciones especiales

Unidad 9
Marketing. Concepto

Marketing farmacéutico. Concepto
Información básica de marketing farmacéutico
Resolución 326/2002 del Ministerio de Salud
Mercado y segmentación del mercado
Segmentación y estrategia
Segmentación y posicionamiento
Características y beneficios
Marca
Target
Ciclo de vida de un producto

Unidad 10
Investigación de mercado

Objetivo de la investigación
Tipos de investigación
Pasos en el proceso de investigar
Auditorías de mercado disponibles

Unidad 11
Sección de personal

La importancia de la selección de personal
Los medios de reclutamiento
Reclutamiento interno
Reclutamiento externo
La selección de personal a nivel empresarial

Unidad 12
Currículo vital

Tipos de test  psicotécnicos
Test de Bender
Entrevista de selección
Preguntas más comunes en toda entrevista
Clases de entrevistas

Módulo medico-científico

Unidad 1

1. Biología

Conceptos generales
Célula
Reproducción celular
Diferenciación celular. Tejidos

2. Anatomía

Terminología anatómica en general
El esqueleto

Unidad 2

1. Farmacologia

Fases de la terapéutica farmacológica
Farmacocinética y farmacodinamica
Farmacología clínica

2. Formas farmacéuticas y vías de administración

Formas farmacéuticas
Vías de administración
Descripción de algunas vías parenterales
Instituciones
Condición de expendio de medicamentos

Unidad 3

1. Aparato respiratorio

Anatomía del aparato respiratorio
Fisiopatología respiratoria
Farmacología del aparato respiratorio
2. aparato digestivo

Anatomía del tuvo digestivo. Generalidades
Digestión, generalidades
Signos y síntomas digestivos
Patologías del aparato digestivo
Farmacología del aparato digestivo

3. Aparato locomotor

Inflamación
Patología osteoarticular
Farmacología
Antiinflamatorios no esteroides
Glucocorticoides
Drogas para el tratamiento de la gota

4. Aparato urinario

Conceptos anatómicos e histológicos
Anatomía
Histología
Fisiología renal
Síntomas y signos urinarios
Patología urinaria
Farmacología

5. Aparato genital

Sistema de reproductor masculino
Farmacología del aparato genital masculino
Sistema reproductor femenino
Farmacología del aparato reproductor femenino y masculino
Infecciones del tracto genital inferior

6. Sistema endocrino

Patología de la adenohipófisis
Paratiroides
Patología de la neurohipófisis
Tiroides
Hormonas corticosuprarrenales
Patologías de la corteza suprarenal

7. Aparato cardiovascular

El corazón. Su anatomía
Patologías cardiovasculares más frecuentes
Arritmias
Colesterol

8. Sistema nervioso

Sistema nervioso central
Sistema nervioso periférico
Principales vías nerviosas
Patología
Sistema nervioso autónomo
Farmacología

Unidad 4

1. Antibióticos

Conceptos generales
Clasificación y mecanismote acción
Efecto antibacteriano
Antibióticos ß- lactámicos

2. Insectología

Definición de infección
Signos y síntomas
Características clínicas
Infecciones estreptocóccicas
Infecciones por estafilococo
Gastroenteritis  bacterianas
Enfermedades  por enterobacterias
Enfermedades  por bacterias que producen toxinas
Enfermedades  causadas por micobacterias
Enfermedades  generales por hongos
Enfermedades  por protozoos
Enfermedades  de dudosa etiología
Enfermedades  de transmisión sexual
Enfermedades  virales
Enfermedades  virales exantematosas
Enfermedades  virales del sistema nervioso central
Enfermedades  virales generales
Enfermedades  por rickettsias
VIH - SIDA

Bibliografía consultada

Reseñas

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